¿Qué es una lista de empresas y para qué sirve?

Resumen

Una lista de empresas permite agrupar compañías según los criterios que te interesan y buscar contactos dentro de ellas.

¿Para qué sirve una lista de empresas?

Puedes crear listas para organizar empresas por sector, tamaño, ubicación, afinidad con tu ICP u otros criterios relevantes para tu estrategia comercial.

Una vez agrupadas, puedes buscar perfiles concretos dentro de esas empresas. Por ejemplo, puedes reunir en una lista las compañías que encajan con tu ICP y después buscar responsables de compras, dirección comercial u otros perfiles que quieras contactar.

Así puedes decidir primero en qué empresas quieres trabajar y después a qué personas quieres encontrar. También puedes consultar y analizar los datos de las empresas de la lista para decidir cuáles priorizar.

Aspectos que debes tener en cuenta

• Una empresa puede pertenecer a más de una lista.
• Para buscar contactos desde una lista, debes seleccionar al menos una empresa. Si quieres incluir todas las empresas de la lista, utiliza Seleccionar todo.
• Las campañas se dirigen a contactos, no directamente a empresas.

Preguntas relacionadas

P: ¿Cómo busco empresas con Sales Navigator?
R: Accede a Buscar > Empresas, selecciona Buscar en LinkedIn y aplica los filtros para encontrar las empresas que te interesan.
Ver guía completa

P: ¿Cómo busco contactos dentro de las empresas de una lista?
R: Abre la lista, selecciona una o varias empresas y utiliza Buscar contactos. Para buscar en todas las empresas, selecciona todas antes de pulsar el botón.
Ver guía completa

Actualizado el: 29/09/2026